Retina Lighting
Så ökade Retina sin digitala synlighet
Varumärkesbyggande kommunikation för ett B2B-företag
Retina är ett svenskt familjeägt bolag som specialiserat sig på LED-belysning för industri-, lager- och kommersiella lokaler med medel- till högt tak. Deras kunder är främst elektriker och elkonsulter. Mitt uppdrag var att stärka deras varumärkesprofil och öka webbtrafik och engagemang på digitala kanaler. Med en tydlig innehållsstrategi ökade vi Retinas webbtrafik med 125 % och tredubblade deras direkttrafik på sex månader.
Retina upplevde att deras målgrupp inte kände till företagets styrkor och vad de stod för. Detta märktes tydligt i direktkontakt med kundgruppen, där deras förfrågningar endast täckte en del av den möjliga potentialen. Retina har många styrkor, men dessa behövde tydliggöras i kommunikationen. Som ett mindre familjeföretag saknades tid och resurser för att hantera detta internt.
Utmaning
Låg varumärkeskännedom hos målgruppen
Begränsade interna resurser för marknadsföring
Lösning
- Skapade en konsekvent innehållsstrategi med nyhetsbrev, förbättrad webbplats och regelbundna inlägg på LinkedIn
Resultat
- +125 % ökning av webbtrafik på 6 månader
- +250 % direkttrafik
- 58 % öppningsfrekvens i nyhetsbrev
- LinkedIn-konto byggt från 0 till 2 400 unika visningar
Målet med samarbetet
Vi ville positionera Retina som ett pålitligt och kunnigt varumärke i sin nisch. Jag utvecklade en innehållsstrategi som stärkte företagets varumärkesprofil och skapade en konsekvent tonalitet i nyhetsbrev, blogg och sociala medier. Målet var att öka synligheten och driva trafik till webbplatsen genom att lyfta deras styrkor och skapa en mer konsekvent kommunikation i alla kanaler.
Strategi och insatser
En marknadsplan upprättades och en analys genomfördes av företagets profil, konkurrenter, tillgängliga resurser och möjligheter. Analysen låg bland annat till grund för prioriteringar kring vilken typ av innehåll som skulle ha störst effekt. Utefter det skapade jag en detaljerad innehållsplan för nyhetsbrev och inlägg till sociala medier, hela tiden med flera veckors framförhållning. Detta gjorde det möjligt att arbeta proaktivt, säkerställa kontinuitet och relevans, samt följa upp med analyser och optimering.
Med utgångspunkt i Retinas befintliga kontaktlistan skapade jag ett regelbundet nyhetsbrev, där företagets narrativ var konsekvent och lättillgängligt för läsaren. Innehållet återanvändes i regelbundna inlägg på sociala medier för att ytterligare stärka synligheten.
Parallellt genomfördes förbättringar av hemsidan: användarvänligheten uppgraderades, befintligt innehåll uppdaterades för att tydligare spegla företagets profil, och nytt innehåll skapades för att öka värdet för besökaren samt förbättra synligheten på Google.
Konkret innebar det att jag ansvarade för hela innehålls- och marknadskommunikationsarbetet med fokus på webb, nyhetsbrev och sociala medier:
Innehållsplan: Upprättade en detaljerad plan flera veckor framåt för nyhetsbrev och sociala medier, vilket säkerställde kontinuitet, relevans och proaktivt arbete.
Nyhetsbrev: Planerade, skrev och byggde nyhetsbrev i Upsales, med schemaläggning varje vecka.
Sociala medier: Skrev copy och redigerade bilder i Canva för LinkedIn och Facebook, med två inlägg per vecka.
Webbplats: Gav förbättringsförslag till hemsidan, skapade en ny kunskapsdel om belysning och ljusberäkning, förbättrade befintlig text och lade in CTA:er för att driva trafik till offertformuläret.
Kundcase: Samlade och skrev kundcase med citat för att skapa trovärdighet och inspiration.
Analys: Följde upp KPI:s och analyserade resultaten för att optimera insatser.
Hemsidan uppdaterades för att styrka deras trovärdighet och driva trafik.
Vi etablerade ett nyhetsbrev där vi varje vecka lyfte Retinas USPs och kredibilitet med innehåll som gav mervärde åt målgruppen.
Innehåll återanvändes till inlägg på sociala medier.
Resultat
Nyhetsbreven fungerade som en kostnadseffektiv kanal för att etablera företagets profil och skapa kontinuerlig kontakt med målgruppen. De fick genomgående god respons, med öppnings- och klickfrekvenser över branschens referensvärden med i genomsnitt 58 % öppningsfrekvens under de första sex månaderna. Samtalen med potentiella kunder ändrade karaktär, och det blev tydligt att kännedomen om företagets styrkor hade ökat.
Trafiken till webbplatsen ökade med 125 % under årets första sex månader jämfört med samma period året innan. Den största ökningen kom från direkttrafik (+250 %), vilket visar att nyhetsbreven drev återkommande besök. Även organisk trafik ökade med 39 %, vilket tyder på att förbättrat innehåll och SEO gav resultat. Den nya närvaron på sociala medier började också bidra till webbplatsens trafik under perioden.
Trots begränsade resurser lyckades vi göra ett tydligt avtryck. Vi nådde ut till den primära målgruppen, ökade varumärkeskännedomen och lyckades hålla deras intresse över tid med hjälp av innehåll som både inspirerade och skapade mervärde i varje kontakt.
Resultat: Utveckling av webbtrafik H1 2025
| Källa | Användare | Jmf. H1 2024 | Kommentar |
|---|---|---|---|
|
Totalt |
9 963 |
+125 % |
Trafiken på hemsidan fördubblades jämfört med H1 2024 |
|
Direkttrafik |
8 470 |
+250 % |
Starkt resultat från nyhetsbrev och återkommande besökare |
|
Organisk trafik |
1 305 |
+39 % |
SEO-förbättringar och nytt innehåll gav ökad synlighet |
|
Sociala medier |
26 |
– |
Ny kanal från mars 2025 |
Källa: Google Analytics 4. På bara sex månader ökade webbplatsens trafik med över 125 %, och direkttrafiken mer än tredubblades efter lanseringen av nyhetsbreven. Det visar hur en tydlig innehållsstrategi och konsekvent kommunikation kan skapa stark tillväxt även med begränsade resurser.
Resultat: Nyhetsbrevens engagemang i genomsnitt H1 2025
| KPI | Resultat | Kommentar |
|---|---|---|
|
Antal nyhetsbrev |
20 |
Totalt antal skickade nyhetsbrev under perioden |
|
Genomsnittlig öppningsfrekvens |
57,55 % |
Högre än referensvärden för B2B (ca 30-40 %) |
|
Genomsnittlig klickfrekvens (CTR) |
4,2 % |
Andel som klickade på någon av länkarna |
|
Trafik från nyhetsbreven |
+250 % direkttrafik |
Nyhetsbreven ökade trafiken till hemsidan jämfört med föregående år |
Källa: Upsales. Med en öppningsfrekvens på 57,55 % lyckades nyhetsbreven etablera en stark och återkommande kontakt med målgruppen. Varje utskick genererade i snitt en klickfrekvens på 4,2 %. Det visar att innehållet inte bara nådde fram, utan skapade också engagemang. Den stora ökningen i direkttrafik till webbplatsen på +250 % visar att vi med nyhetsbreven effektivt drev trafik och stärkte Retinas digitala närvaro.
Resultat: Engagemang på sociala medier H1 2025 (mars-juni)
| KPI | Totalt | Genomsnitt | Kommentar |
|---|---|---|---|
|
Antal inlägg |
20 |
1,5/vecka |
Första inlägget publicerades 25 mars |
|
Visningar |
4 647 |
232,35 |
Bra räckvidd för ett nytt konto utan tidigare aktivitet |
|
Unika visningar |
2 366 |
118,30 |
Vi nådde ut till en ny målgrupp |
|
Klick |
156 |
7,8 |
En CTR på ca 3,4 % visar att inläggen engagegade |
|
Reaktioner |
93 |
4,65 |
Bra grundläggande engagemang |
|
Engagemangsgrad |
5,4 % |
– |
Hög engagemangsgrad för ett B2B-konto |
Källa: LinkedIn. Den organiska närvaron på LinkedIn startades från noll och lyckades på sex månader nå nästan 2 400 unika personer inom målgruppen. Med i genomsnitt över 230 visningar per inlägg och en engagemangsgrad på 5,4 %, visade kanalen snabbt sin potential som en kostnadseffektiv kanal för varumärkesbyggande och trafikdrivning.
Vill du också jobba med mig?
Vill du också se mätbara resultat i din marknadsföring? Boka ett möte med mig där vi pratar igenom dina behov och ser hur jag kan hjälpa just din organisation att stärka sina marknadsföringsinsatser.